IMI تجري مقابلة مع الرئيس التنفيذي لمجموعة Latitude ، إريك ميجور

Share:

الرئيس التنفيذي لمجموعة Latitude ، إريك ميجور ، يتحدث مع مؤسس Investment Migration Insider (IMI) ، كريستيان نيسهايم ، كجزء من خدمة جديدة تسمى Ten on the Weekend. يسأل كريستيان شخصية رائدة في الصناعة نفس الأسئلة العشرة. يتيح ذلك للقراء فرصة التعرف على الشخص الذي تتم مقابلته على مستوى شخصي وغير رسمي. أنت لا تراهم في بيئة أعمالهم العادية. مجموعة Latitude هي الشركة الأم ل RIF Trust وشريكنا Latitude.

كيف تقضي عطلات نهاية الأسبوع؟

إذا لم أكن بعيدًا في رحلات عمل إلى مكان ما في العالم ، فعندئذ نحاول أنا وزوجتي اللحاق بالأصدقاء لتناول المشروبات / العشاء في ليالي الجمعة أو السبت. أنا شره للعقاب في معظم صباح يوم السبت لأنني وزوجتي نلعب عادة التنس لمدة ساعتين وهي تتفوق عليّ دائمًا. في أيام الأحد ، هناك عمل إلزامي مرتبط بالمكتب من 4 إلى 8 ساعات ، فقط لمواكبة أسبوع مزدحم سابق ، لكنني أحاول أيضًا تعويض ذلك بساعة أو ساعتين على القيثارات اليسرى ، مما يساعدني في تحرير القليل من البخار والحصول على تدفق العصائر الإبداعية الخاصة بي.

ما هي أهم ثلاثة أهداف عملك هذا العام؟

لقد أغلقنا عام 2019 بأعلى مستوياته ، مع زيادة بنسبة 38٪ في المبيعات مقارنة بالعام السابق ، لذا فإن أحد أهدافنا في عام 2020 هو تكرار هذا النجاح من خلال تعيين المزيد من مديري تطوير الأعمال والدخول إلى أسواق جديدة ، وهو هدفنا الثاني. .

سنواصل توسعنا في أسواق جديدة ، وعلى الأخص في جنوب شرق آسيا وأفريقيا. يتمثل هدفنا الثالث في الدخول في شراكة إستراتيجية مع لاعب دولي ومؤسسي كبير يقدم خدمات تكميلية لـ Latitude. قد يأخذ هذا شكل تعاون تجاري أو مشروع مشترك أو ربما استحواذ مباشر. نجري مناقشات مثيرة للاهتمام في هذا الصدد ونأمل أن يتحقق هذا الهدف في وقت ما في عام 2020.

ما هو مصدر قلقك التجاري الأكبر في الوقت الحالي؟

أكثر ما يقلقني هو “تشديد الخناق” المستمر حول عنق صناعتنا. على مدى السنوات الخمس الماضية ، شهدنا هجمات متزايدة من وسائل الإعلام ، وأعتقد أنها بدأت في التأثير تجاريًا على بعض اللاعبين الرئيسيين.

بصراحة ، صناعتنا تستحق بعض الصحافة السيئة التي تتلقاها إذا كنت تفكر في قصص مثل قصص الإهمال و سياسيون جشعون يبيعون جوازات سفر دبلوماسية في منطقة البحر الكاريبي ، أو ثغرات واضحة في إجراءات العناية الواجبة بموجب بعض البرامج ، أو سد مقاطع الفيديو السرية لمتاجر الغموض التي تعرض أقران الصناعة ، لمزاعم التلاعب بالانتخابات في منطقة البحر الكاريبي وربما في أماكن أخرى. لا يبدو أنه ينتهي أبدا ، وبصراحة ، إنه يلوث العمل الصادق والجدارة الذي يقوم به معظمنا يوما بعد يوم ، في محاولة لتمكين العملاء الجديرين وعائلاتهم بالخدمات التي نقدمها.

أي كتاب موجود على منضدتك الآن؟

في الوقت الحالي ، يوجد كتابان رائعان ولكنهما متعارضان تمامًا:

القليل من تاريخ الفلسفة بقلم نايجل واربورتون والفول السوداني كل يوم أحد بقلم تشارلز إم شولتز.

يقدم الأول سردًا جذابًا للمفكرين العظماء في الفلسفة الغربية وأفكارهم الأكثر إقناعًا حول العالم والحياة بشكل عام. والثاني هو ببساطة أن يذكرني بتفاهة الحياة اليومية – حزن سعيد ، تشارلي براون!

كيف ومتى دخلت صناعة هجرة الاستثمار لأول مرة؟

كان أول يوم لي في الصناعة هو ¹² سبتمبر 1994. تم تعييني في مونتريال كمدير لبرنامج المستثمر المهاجر للبنك الوطني الكندي. لقد تقدمت بطلب للحصول على الوظيفة مباشرة بعد تخرجي من درجة الماجستير في الاقتصاد. كما يعرف العديد من قرائك بالفعل ، فإن مقاطعة كيبيك هي حجر الأساس للإقامة من خلال صناعة الاستثمار.

يا لها من تجربة تعليمية رائعة كانت! لقد شغلت هذا المنصب لمدة عامين قبل أن أحصل على وظيفة أحلامي في HSBC في فانكوفر ، وأقوم بنفس العمل ولكن لمجموعة دولية أكبر بكثير. لقد شغلت هذا المنصب لمدة 15 عامًا ، خلال ذروة برنامج المهاجر المستثمر الكندي (IIP). كانت التجربة رائعة. من هناك ، غادرت فانكوفر للانتقال إلى جيرسي وترأس Henley & Partners ، مما وسع تجربتي إلى عالم المواطنة عن طريق الاستثمار. في عام 2017 ، قررت أن أذهب بمفردي وأطلقت Latitude ، والتي كانت تجربة مجزية للغاية.

ما هي أكثر لحظة كنت تفتخر بها كمزود خدمة؟

حسنًا ، بعد أكثر من 25 عامًا في العمل ، أنا محظوظ لأن أقول إنه كان هناك الكثير ، ولكن إذا اضطررت إلى اختيار واحد فقط ، فقد كان جزءًا من المفاوضات التي أدت في النهاية إلى إطلاق برنامج الاستثمار الدولي الفيدرالي (كندا) بين عامي 1999 و 2001 ، والتي أصبحت ، في غضون ثلاث سنوات من إطلاقها ، أكبر إقامة من خلال برنامج الاستثمار في العالم. مع الحكومة الفيدرالية ، كنت مساهماً رئيسياً في إنشائها وتمكنت أنا وفريقي في HSBC من الحصول على أكثر من 40٪ من حصة السوق في السنوات 2001-2008. سافرنا حول العالم وجلبنا أكثر من 4000 مستثمر وعائلاتهم إلى كندا. كانت تلك الأيام…

ما هو تطور سوق هجرة الاستثمار الذي فاجأك أكثر في العام الماضي؟

• تحرير سوق مستشاري الهجرة الصينيين في أواخر عام 2018 وتأثيره اللاحق على أهم سوق في الصناعة
• إغلاق كيبيك IIP ، أقدم RBI في العالم ، يوم حزين بالنسبة لنا الحرس القديم لصناعة IIP الكندية
• سقوط رئيس الوزراء جوزيف مسقط في مالطا. لا يصدق كيف أن الخط الفاصل بين النجاح والفشل ضيق للغاية.

إذا كان بإمكانك العودة بالزمن إلى الوراء 10 سنوات ، فما هو القرار التجاري الذي ستغيره؟

يعد الصبر في الحياة شيئًا جيدًا بشكل عام ، ولكن في الأعمال التجارية ، غالبًا ما يكون رفاهية لا يستطيع المرء تحملها. الإدراك المتأخر دائمًا هو 20-20 ولكن ربما كان هناك مرتين أو ثلاث مرات في السنوات العشر الماضية أتمنى أن أتفاعل بشكل أسرع قليلاً أو أتخذ قرارًا في وقت أقرب. كان الحظ لا يزال في صفي في النهاية ، لكنني كنت سأرى نتيجة أفضل لو تصرفت بشكل أسرع. الدرس هنا هو أن تثق في غرائزك الغريزية ، وبمجرد أن تقرر ، تابع الأمر ولا تتزعزع.

ما هي شخصية صناعة الهجرة الاستثمارية التي تعجبك أكثر؟

لدي الكثير من الاحترام للعديد من زملائي في الصناعة ، وبعضهم من رواد الأعمال ، ولكن بعد التفكير الجاد ، يجب أن أرفع قبعتي إلى المسؤولين الحكوميين في الأيام الأولى الذين خاطروا في وضع سياسة حكومية جرحوا لإنشاء الصناعة التي نعرفها اليوم.

لن يعرف سوى عدد قليل من قرائك أسماء Louise Robic و Gérald Godin ، وهما منشئو برنامج Québec Immigrant Investor Program. تم تطوير الفكرة من قبل الوزير جيرالد جودين عندما كان وزيرا للهجرة في أوائل الثمانينيات ، وفي النهاية تم طرحها على يد خليفته ، الوزير لويس روبيك في عام 1986.

كانت صيغة Godin-Robic فريدة من نوعها لأنها كانت تعمل في إدارة الهجرة في كيبيك في شراكة فعالة للغاية مع المؤسسات المالية الخاصة ، والتي تضمنت مجموعات مثل Desjardins و National Bank of Canada و Scotia Bank ، وما إلى ذلك ، الذين تم تكليفهم بمصدر المستثمر ومساعدة الحكومة في تخصيص رؤوس أموالها للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم في مقاطعة كيبيك.

إذا تساءلت يومًا عن سبب وجود الكثير من المصرفيين الكنديين السابقين (الفرنسيين) في صناعتنا ، فذلك بسبب هذا البناء الذي تبنته حكومة كيبيك في منتصف الثمانينيات. هذه الشراكة موجودة فقط في كيبيك.

في عالم CBI ، علينا أن نعترف بدينزيل دوغلاس من سانت كيتس ، مرة أخرى لتحمله المخاطرة بتنفيذ سياسة جديدة لم تنفذها أي دولة أخرى في ذلك الوقت. هؤلاء السياسيون هم المبدعون الحقيقيون لصناعتنا وعلينا جميعًا أن نرفع قبعاتنا على شرفهم.

إذا سارت الأمور وفقًا للخطة ، فماذا ستفعل بعد خمس سنوات من الآن؟

حسنًا ، بافتراض أن خطط الهيمنة على العالم الخاصة بي وخطط مجلس الإدارة تؤتي ثمارها ، نأمل أن نكون جزءًا من أكبر وأنجح شركة للتأشيرات والإقامة والمواطنة في العالم.

اقرأ المقال الأصلي على imidaily.com.