مصاحبه: برنامه های شهروندی با سرمایه گذاری با اریک میجر

Share:

شهروندی با سرمایه گذاری، اقامت با سرمایه گذاری و اقامت مالیاتی موضوعات داغ در میان افراد چند ملیتی ثروتمند و محافل تجاری در حال حاضر هستند.

صنعت مهاجرت سرمایه گذاری همچنان در سطح جهانی شکوفا می شود و در پشت راه اندازی دفتر اخیر ما در جنوب شرقی اسیا، مدیر عامل ما، اریک میجر توسط مجله کسب و کار اروپا در مورد محبوب ترین برنامه های شهروندی از طریق سرمایه گذاری، مشتریان در حال تغییر Latitude Group و اینده صنعت مهاجرت سرمایه گذاری مصاحبه شد.

مجله کسب و کار اروپا : چرا فکر می کنید افزایش زیادی در افراد متقاضی برای برنامه های شهروندی وجود دارد؟

اریک ماژور: تعدادی از عوامل تقاضا برای برنامه های شهروندی از طریق سرمایه گذاری (CIP) را هدایت می کنند. مطمئناً این واقعیت که امروزه ثروت بیش از هر زمان دیگری وجود دارد به تقویت این تقاضا کمک می کند. رشد بازارهای چین و هند بسیار زیاد است زیرا آنها به تنهایی 1/3 از جمعیت جهان را نشان می دهند.

علاوه بر این، ما در دنیای دیجیتالی و متصل به طور فزاینده ای زندگی می کنیم و آگاهی و دسترسی بیشتری به اطلاعات در مورد این برنامه ها وجود دارد که فرد را قادر می سازد سبک زندگی خود را بهبود بخشد، آزادی سفر، دسترسی به بازارهای کسب و کار جدید یا تحصیلات عالی را برای فرزندان خود داشته باشد. بیش از هر زمان دیگری کسانی که توانایی مالی دارند دیگر تحت فشار محدودیت های محل تولدشان نیستند.

بسیاری از مشتریان با در نظر گرفتن برنامه‌ریزی مالیاتی، ارث و تحرک فرزندانشان برای تحصیل و کار تقریباً در هر جایی به آینده نگاه می‌کنند. آنها این را بخشی از میراث جهانی خانواده خود می دانند و داشتن شهروندی دوم این امکان را می دهد.

مجله کسب و کار اروپا: به نظر شما پرطرفدارترین برنامه شهروندی کجاست و چرا؟

اریک ماژور : در اروپا، برنامه شهروندی مالت به دلیل استانداردهای بالای پذیرش همراه با نیاز سرمایه قابل توجهی که آن را به یک برنامه بسیار انحصاری تبدیل می کند، مطلوب ترین گزینه است. هنگامی که مشتری شهروند مالتا باشد، حق دارد در هر نقطه از اتحادیه اروپا زندگی و کار کند که این امر باعث افزایش تقاضا می شود. این پاسپورت خود امکان سفر بدون ویزا به بیش از 180 کشور از جمله ایالات متحده آمریکا را فراهم می کند – تنها CIP با چنین دسترسی.

در کارائیب، پنج برنامه شهروندی از طریق سرمایه گذاری وجود دارد: انتیگوا و باربودا، دومینیکا، گرانادا، سنت کیتس و نویس و سنت لوسیا. این برنامه ها به طور قابل توجهی کمتر از MIIP هزینه دارند، اما همچنان بسیاری از مزایای مشابه را با دسترسی بدون ویزا به 151 کشور ارائه می دهند.

مجله کسب و کار اروپا : چه نوع افرادی معمولا درخواست می کنند؟

اریک میجر : ما شاهد تغییر در بازار هستیم. به طور سنتی، این بیبی بومرهای ثروتمند بودند که برای این برنامه ها درخواست می دادند. با این حال، نسل جدیدی از نخبگان ثروتمند با تعداد فزاینده ای بین 30 تا 40 سال که متقاضی هستند، ظهور کرده اند. جالب اینجاست که هزاره های جوان بسیاری از چین و اروپا در مقابل بازار آمریکای شمالی متقاضی هستند.

ما همچنین شاهد تقاضای بالایی از سوی مشتریانی هستیم که از کشورهایی با سفرهای بدون ویزا بسیار کم می‌آیند. به عنوان مثال، گذرنامه چینی سفر بدون ویزا به 74 کشور را فراهم می کند یا حتی گذرنامه افریقای جنوبی به 100 کشور محدود می شود.

برای کسانی که مرتب سفر می کنند، فرستادن مداوم پاسپورت خود برای دریافت ویزا بسیار ناخوشایند است. این CIP ها این ناراحتی را حل می کنند و در عین حال برنامه B را در زمان ناآرامی های سیاسی یا اقتصادی ارائه می دهند.

مجله کسب و کار اروپا : شرکت شما دقیقاً چه چیزی را برای افرادی که مایل به درخواست برای اقامت یا شهروندی دوم هستند ارائه می دهد؟

اریک میجر: ما یک تجربه مشتری کامل، جامع و سفارشی را در طول کل فرایند ارائه می دهیم تا ان را تا حد ممکن صاف و اسان کنیم. هنگامی که برای اولین بار با یک مشتری ملاقات می کنیم، به نیازهای او گوش می دهیم تا مشخصات و انگیزه های آنها را بهتر درک کنیم.

از این رو، ما سازگارترین برنامه ها را با جزئیات ارائه می کنیم و اطمینان می دهیم که آنها درک کاملی از گزینه های خود دارند. این به آنها اجازه می دهد تا آگاهانه ترین تصمیم را بر اساس شرایط منحصر به فرد خود بگیرند.

قبل از پذیرش آن‌ها به‌عنوان مشتری، Latitude بررسی‌های اولیه را انجام می‌دهد تا اطمینان حاصل کند که هیچ چیزی در پس‌زمینه آن‌ها وجود ندارد که بر یک برنامه تأثیر منفی بگذارد. با شناسایی هر گونه مشکل در ابتدا، می توانیم تعیین کنیم که آیا آنها برای شرکت ما و همچنین برای کشور انتخابی آنها مناسب هستند یا خیر.

با فرض اینکه مشتری بررسی‌های دقت ما را گذرانده است، ما به توافقنامه مشتری می‌رویم و پس از حفظ، شروع به کار روی کامپایل درخواست او می‌کنیم. به عنوان مثال، در مالت، مشتری می تواند در اولین بازدید خود با تیم ما، بیشتر برنامه را تکمیل کند. تیم ما حتی برای انجام معاینات پزشکی لازم و ترجمه مدارک کمک خواهد کرد.

پس از تکمیل درخواست، آن را به ارگان دولتی مسئول برنامه ارائه می کنیم و بر آن نظارت می کنیم تا اطمینان حاصل شود که به موقع پیش می رود تا پاسپورت یا کارت اقامت صادر شود.

مجله کسب و کار اروپا : آیا برای افرادی که به دنبال درخواست برای این برنامه ها هستند یک توقفگاه ارائه می دهید یا خدمات خاصی را ارائه می دهید؟

اریک میجر : بله، چه مشتری در حال انتخاب یک کمک مالی (کمک مالی دولتی) یا گزینه املاک باشد، ما در تمام جنبه های درخواست اقامت یا شهروندی کمک می کنیم. ما همچنین دفاتر یا شرکایی در تمام کشورهای مقصد داریم، بنابراین ما قادر به ارائه پشتیبانی شخصی در تمام طول فرایند هستیم.

مجله کسب و کار اروپا : چه مدت شرکت شما در این زمینه فعالیت می کند؟

Eric Major: Latitude به طور رسمی در ژانویه 2018 راه اندازی شد. در حالی که ما یک شرکت نسبتا جوان هستیم، تیم اجرایی ارشد ما بیش از 75 سال تجربه ترکیبی در این صنعت دارند و از گروه نخبگانی از همکاران سابق و سایر شرکت‌های مهاجرت سرمایه‌گذاری تشکیل شده‌اند. من یک پیشگام در صنعت و یک مشاور قابل اعتماد برای دولت در سراسر جهان هستم.

ما همچنین اخیرا با RIF Trust، یکی از بزرگترین شرکت های مهاجرت سرمایه گذاری در امارات متحده عربی و افریقا، که از سال 2013 از پایگاه خود در دبی فعالیت می کنند، ادغام شده ایم. با هم، ما گروه Latitude را تشکیل می دهیم.

مجله تجارت اروپایی : آینده این صنعت را چگونه می بینید؟ برخی از برنامه ها در اروپا در مورد این موضوع مطبوعات منفی داشته اند – چگونه شرکت خود را در چند سال آینده گسترش می دهید؟

اریک میجر : آینده صنعت بسیار روشن است. کشورهای بیشتر و بیشتری متوجه می شوند که این برنامه ها وسیله ای برای ایجاد درآمد بسیار مورد نیاز و جذب نخبگان جهانی به سواحل خود هستند. بسیاری از این برنامه‌ها، به‌ویژه در دریای کارائیب، محرک‌های اقتصادی قابل توجهی هستند زیرا توسعه هتل‌ها و استراحتگاه‌ها را تشویق می‌کنند. این به نوبه خود منافع بلندمدتی برای کشور دارد زیرا زیرساخت های محکمی برای رشد صنعت گردشگری ایجاد می کند. علاوه بر این، درآمدهای دولتی حاصل از برنامه ها بخش مهمی از تولید ناخالص داخلی کشور است.

در حالی که برخی از برنامه‌ها مطبوعات منفی دریافت کرده‌اند، مهم است که بدانیم این سرمایه‌گذاران مهاجر تنها درصد کمی را در میان تمام جریان‌های مهاجرتی دیگر نشان می‌دهند. مالت واقعاً استاندارد طلایی در مورد بررسی متقاضیان است و مهم است که سایر کشورها از این دقت و رعایت دقیق استانداردهای بالا الگوبرداری کنند.

علاوه بر این، برای نهادهای دولتی مانند پارلمان اتحادیه اروپا مهم است که با ذینفعان صنعت، از جمله شورای مهاجرت سرمایه گذاری (IMC) که نهاد حاکمی است که استانداردها و اصول اخلاقی را برای صنعت ما تعیین می کند، تعامل داشته باشند. Latitude دفتر نمایندگی منطقه ای در کارائیب برای IMC است و با هماهنگی برنامه های منطقه کمک کرده است.

Latitude با سرعتی باورنکردنی به رشد خود ادامه می دهد و امسال سه دفتر جدید در ویتنام، مالزی و کره جنوبی افتتاح کرد. ما این گسترش را در سراسر آسیا در سال آینده ادامه خواهیم داد.

علاوه بر این، Latitude از دولت آنگویلا مأموریتی برای ایجاد یک اقامتگاه و یک برنامه اقامت مالیاتی دریافت کرد و این در ژوئن 2019 راه اندازی خواهد شد.