Для начала идея нуждается в сильной команде менеджеров, солидном бизнес-плане и, конечно же, в финансовой поддержке. Согласно журналу Forbes, один из первых вопросов, который задаст заинтересованная венчурная компания, будет: «У вас отличная команда менеджеров?». Сможете ли вы, как основатели, разработать, вывести на рынок, распространить свою идею и сделать ее финансово жизнеспособной?

На ранних стадиях предприниматели обычно сосредотачиваются на адаптации своего продукта или услуги к целевому рынку. Чтобы продолжать рост продаж и удовлетворенности клиентов, компаниям необходимо постоянно понимать своих клиентов на многих уровнях. Например, когда речь идет о рекламе, важно знать, что то, что одному человеку может показаться забавным, другой может расценить как оскорбительное. Как бизнесу обрести это понимание и продолжать расти? Именно здесь вступает в игру идея диверсификации. Когда стартап привлекает сотрудников, имеющих общие черты с клиентами, выигрывает вся команда. Ваша команда менеджеров будет иметь собственное представление о том, что нравится и не нравится представителям различных возрастных групп, культурных слоев, языков, на которых говорят, и так далее. Отсюда может развиться более точный продукт или услуга, которые станут более привлекательными для потребителя.

Разнообразие на рабочем месте — идея не новая, но ее следует пересмотреть, поскольку она может принести пользу бизнесу и обществу в целом. Это происходит, когда команда менеджеров состоит из изначально разных людей. Различия могут варьироваться от религии, расы, возраста, пола, образования, личности и так далее. Все эти люди имеют общую цель, но привносят в процесс принятия решений уникальные таланты и особенности. Исследования показали, что такие команды с большей вероятностью будут принимать решения на основе фактов, а не полагаться на то, что уже было сделано ранее. Их разные точки зрения позволяют не допустить предвзятого принятия решений, что приводит к принятию более творческих и жизнеспособных решений. Диапазон их навыков, опыта и таланта может дать фирме конкурентное преимущество перед предприятием, которое имеет только единую точку зрения, как цитирует Линда Эмма на Chron back in: «Преимущества и недостатки многообразия на рабочем месте».

Согласно Джошу Гринбергу в книге «Многообразие на рабочем месте: Преимущества, проблемы и решения», разнообразная команда может также создать условия для более культурного принятия на рабочем месте. Когда происходит обмен различными точками зрения, команда чувствует себя более уверенно, делится своими собственными идеями и работает на более высоком уровне. Это помогает создать положительную репутацию в отрасли и привлечь более квалифицированных и талантливых людей. Кроме того, команда имеет больше возможностей для предоставления более широкого спектра услуг благодаря своим взаимодополняющим навыкам и может выйти на более глобальный рынок.

Построение бизнеса с разнообразной командой — это вызов, для достижения которого требуются усилия и приверженность. Однако преимущества могут стоить потраченного времени. По данным Harvard Business Review, «Диверсифицированные фирмы на 45% чаще улучшают долю рынка и на 70% чаще приобретают более широкий спектр рынков». На конкурентном рынке это может стать решающим фактором.

Как же стартап может достичь этих рубежей в первые несколько лет? Один из относительно новых вариантов — рассмотреть инициативу Министерства внутренних дел, известную как программа «Виза инноватора». Эта программа, учрежденная в 2019 году, предоставляет платформу для получения въездной визы иностранным гражданам, желающим получить вид на жительство в Великобритании. Для получения визы иностранный предприниматель должен начать новый бизнес в Великобритании или, что интересно, может присоединиться и инвестировать в британский стартап, находящийся на стадии до начала торговли и получения прибыли. Эти инвестиции требуют от предпринимателя активного участия в команде стартапа. Они могут обогатить команду своим опытом, образованием и разнообразными глобальными перспективами. Они рады переехать в Великобританию и стать активным участником британской экономики. Стартап получает значительные финансовые вливания и возможность диверсифицировать свою команду менеджеров. Компания Latitude Consultancy UK является одним из немногих поставщиков услуг, которые помогают облегчить процесс подачи заявления на получение этой въездной визы. Они привлекают клиентов со всего мира и ищут подходящие стартапы, которые открыты для такого типа инвестиций.

Эрик Майор, генеральный директор, говорит: «Это немного похоже на платформу службы знакомств, где мы работаем над соответствием личностей, навыков и интересов как инвестора, так и команды стартапа. С 2019 года мы провели несколько успешных встреч. Эту программу действительно можно рассматривать как уравнение «выигрыш-выигрыш». Британский предприниматель получает от иностранного гражданина значительные инвестиции в акционерный капитал на безвозмездной основе, а инвестор начинает свой путь, живя и работая в Великобритании». Чтобы претендовать на этот вид инвестиций, новый бизнес должен соответствовать определенным критериям, в том числе быть преддоходным и торговым. Идея заключается в том, чтобы иностранный гражданин присоединился к команде на ранних стадиях и поддерживал стартап до начала продаж.

Более подробную информацию о программе Innovator Visa можно найти на сайте Gov.UK или на сайте Latitudeworld.com.

Эта статья была первоначально опубликована в журнале StartUps Magazine, с ней можно ознакомиться здесь.