Phỏng vấn: Chương trình đầu tư lấy quốc tịch với Eric Major

Share:

Quyền công dân theo đầu tư, cư trú theo đầu tư và cư trú thuế là những chủ đề nóng trong giới đa quốc gia giàu có và giới kinh doanh tại thời điểm này.

Ngành công nghiệp di cư đầu tư tiếp tục phát triển mạnh trên toàn cầu và sau khi ra mắt văn phòng gần đây của chúng tôi ở Đông Nam Á, Giám đốc điều hành của chúng tôi, Eric Major đã được Tạp chí Kinh doanh Châu Âu phỏng vấn về các chương trình đầu tư quốc tịch phổ biến nhất, nhóm khách hàng thay đổi của Latitude Group và tương lai của ngành di cư đầu tư.

Tạp chí Kinh doanh Châu Âu : Tại sao bạn tin rằng đã có sự gia tăng lớn về số người đăng ký các chương trình nhập quốc tịch?

Eric Major: Một số yếu tố đang thúc đẩy nhu cầu về các Chương trình Đầu tư Quốc tịch (CIP). Chắc chắn, thực tế là ngày nay có nhiều của cải hơn bao giờ hết đang giúp thúc đẩy nhu cầu này. Sự tăng trưởng của cả thị trường Trung Quốc và Ấn Độ là rất lớn vì họ đại diện cho 1/3 dân số thế giới.

Ngoài ra, chúng ta đang sống trong một thế giới ngày càng kết nối và kỹ thuật số, đồng thời nhận thức và khả năng tiếp cận thông tin về các chương trình này ngày càng được nâng cao, cho phép một người cải thiện lối sống, tự do đi lại, tiếp cận thị trường kinh doanh mới hoặc giáo dục hàng đầu cho con cái họ. Hơn bao giờ hết, những người có điều kiện tài chính không còn bị gánh nặng bởi những hạn chế về nơi họ sinh ra.

Nhiều khách hàng đang hướng tới tương lai trong khi xem xét kế hoạch thuế, tài sản thừa kế và cung cấp cho con cái họ khả năng di chuyển để học tập và làm việc ở hầu hết mọi nơi. Họ coi đây là một phần di sản toàn cầu của gia đình họ và việc có quốc tịch thứ hai cho phép điều này.

Tạp chí Kinh doanh Châu Âu: Theo bạn, chương trình quốc tịch được tìm kiếm nhiều nhất ở đâu và tại sao?

Eric Major : Ở Châu Âu, Chương trình Quốc tịch Malta là lựa chọn hấp dẫn nhất do các tiêu chuẩn cao để được chấp nhận cùng với yêu cầu về vốn đáng kể, khiến nó trở thành một chương trình rất độc quyền. Khi khách hàng là công dân Malta, họ có quyền sống và làm việc ở bất kỳ đâu trong EU, điều này cũng thúc đẩy nhu cầu. Bản thân hộ chiếu cho phép du lịch miễn thị thực tới hơn 180 quốc gia bao gồm cả Hoa Kỳ – CIP duy nhất có quyền truy cập như vậy.

Trong vùng biển Caribbean, có năm chương trình đầu tư quốc tịch: Antigua và Barbuda, Dominica, Grenada, St Kitts và Nevis, và St Lucia. Các chương trình này có chi phí thấp hơn đáng kể so với MIIP, nhưng vẫn mang lại nhiều lợi ích tương tự với quyền truy cập miễn thị thực tới 151 quốc gia.

European Business Magazine : Loại người nào thường áp dụng?

Eric Major : Chúng tôi đang chứng kiến sự thay đổi trên thị trường. Theo truyền thống, những Baby Boomers giàu có mới đăng ký các chương trình này. Tuy nhiên, một thế hệ thượng lưu giàu có mới đã xuất hiện với số lượng ngày càng tăng trong độ tuổi từ 30 đến 40 đang nộp đơn. Điều thú vị là có rất nhiều thế hệ millennial trẻ hơn nộp đơn từ Trung Quốc và Châu Âu so với thị trường Bắc Mỹ.

Chúng tôi cũng nhận thấy nhu cầu cao từ khách hàng đến từ các quốc gia có rất ít du lịch miễn thị thực. Ví dụ, hộ chiếu Trung Quốc miễn thị thực cho 74 quốc gia hoặc thậm chí hộ chiếu Nam Phi được giới hạn ở 100 quốc gia.

Đối với những người thường xuyên đi du lịch, sẽ rất bất tiện khi phải liên tục gửi hộ chiếu của mình đi để xin thị thực. Các CIP này giải quyết sự bất tiện đó đồng thời cung cấp Kế hoạch B trong thời kỳ bất ổn chính trị hoặc kinh tế.

European Business Magazine : Chính xác thì công ty của bạn cung cấp những gì cho những người muốn đăng ký nơi cư trú thứ hai hoặc quyền công dân?

Eric Major: Chúng tôi cung cấp trải nghiệm khách hàng hoàn chỉnh, toàn diện và tùy chỉnh trong toàn bộ quá trình để làm cho nó trơn tru và dễ dàng nhất có thể. Khi gặp khách hàng lần đầu tiên, chúng tôi lắng nghe nhu cầu của họ để hiểu rõ hơn về hồ sơ và động lực của họ.

Từ đó, chúng tôi trình bày chi tiết các chương trình tương thích nhất và đảm bảo họ hiểu thấu đáo về các tùy chọn của mình. Điều này cho phép họ đưa ra quyết định sáng suốt nhất dựa trên hoàn cảnh riêng của họ.

Trước khi chấp nhận họ làm khách hàng, Latitude thực hiện kiểm tra thẩm định ban đầu để đảm bảo rằng không có thông tin nền nào của họ có thể tác động tiêu cực đến ứng dụng. Bằng cách xác định bất kỳ vấn đề nào ngay từ đầu, chúng tôi có thể xác định xem chúng có phù hợp với cả công ty của chúng tôi cũng như đối với quốc gia mà họ lựa chọn hay không.

Giả sử khách hàng vượt qua các bước kiểm tra thẩm định của chúng tôi, chúng tôi sẽ chuyển sang Thỏa thuận khách hàng và sau khi được giữ lại, chúng tôi sẽ bắt đầu biên dịch ứng dụng của họ. Ví dụ: ở Malta, khách hàng có thể hoàn thành hầu hết đơn đăng ký trong lần đầu tiên họ đến gặp nhóm của chúng tôi. Nhóm của chúng tôi thậm chí sẽ giúp sắp xếp các cuộc kiểm tra y tế cần thiết và dịch tài liệu.

Khi đơn đăng ký hoàn tất, chúng tôi sẽ gửi đơn cho cơ quan chính phủ chịu trách nhiệm về chương trình và giám sát đơn đó để đảm bảo đơn được tiến hành kịp thời cho đến khi hộ chiếu hoặc thẻ cư trú được cấp.

Tạp chí Kinh doanh Châu Âu : Bạn có cung cấp một cửa cho những người muốn đăng ký các chương trình này hay bạn có cung cấp một dịch vụ cụ thể không?

Eric Major : Có, cho dù khách hàng đang chọn đóng góp (quyên góp của chính phủ) hay lựa chọn bất động sản, chúng tôi sẽ hỗ trợ tất cả các khía cạnh của đơn xin cư trú hoặc quốc tịch. Chúng tôi cũng có văn phòng hoặc đối tác ở tất cả các quốc gia đến, vì vậy chúng tôi có thể cung cấp hỗ trợ được cá nhân hóa trong suốt quá trình.

Tạp chí European Business : Công ty của bạn đã hoạt động trong lĩnh vực này được bao lâu rồi?

Eric Major: Latitude chính thức ra mắt vào tháng 1 năm 2018. Mặc dù chúng tôi là một công ty tương đối trẻ, nhưng đội ngũ điều hành cấp cao của chúng tôi đã có hơn 75 năm kinh nghiệm tổng hợp trong ngành này và được tập hợp từ một nhóm ưu tú gồm các đồng nghiệp cũ và các công ty di cư đầu tư khác. Tôi là người tiên phong trong ngành và là cố vấn đáng tin cậy cho các chính phủ trên khắp thế giới.

Gần đây chúng tôi cũng đã sáp nhập với RIF Trust, một trong những công ty di cư đầu tư hàng đầu ở UAE và Châu Phi, đã hoạt động từ năm 2013 ra khỏi cơ sở của họ ở Dubai. Cùng nhau, chúng tôi tạo thành Nhóm Latitude.

European Business Magazine : Bạn thấy tương lai của ngành này như thế nào? Một số chương trình đã bị báo chí tiêu cực về vấn đề này ở Châu Âu – bạn thấy công ty của mình sẽ mở rộng như thế nào trong vài năm tới?

Eric Major : Tương lai của ngành rất tươi sáng. Ngày càng có nhiều quốc gia nhận ra rằng các chương trình này là một phương tiện để tạo ra doanh thu rất cần thiết và thu hút giới thượng lưu toàn cầu đến bờ biển của họ. Nhiều chương trình trong số này, đặc biệt là ở vùng Caribe, là những động lực kinh tế quan trọng khi chúng thúc đẩy sự phát triển của khách sạn và khu nghỉ dưỡng. Đổi lại, điều này mang lại lợi ích lâu dài cho đất nước vì nó tạo ra cơ sở hạ tầng vững chắc cho sự phát triển của ngành du lịch. Hơn nữa, doanh thu của chính phủ được tạo ra từ các chương trình là một phần quan trọng trong GDP của đất nước.

Mặc dù một số chương trình đã nhận được báo chí tiêu cực, nhưng điều quan trọng là phải nhận ra rằng những nhà đầu tư nhập cư này chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong số tất cả các luồng nhập cư khác. Malta thực sự là tiêu chuẩn vàng khi nói đến việc kiểm tra các ứng viên của họ và điều quan trọng là các quốc gia khác bắt chước sự kỹ lưỡng này và tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn cao.

Hơn nữa, điều quan trọng là các cơ quan chính phủ như quốc hội EU phải tham gia với các bên liên quan trong ngành, bao gồm Hội đồng Di cư Đầu tư (IMC), cơ quan quản lý đặt ra các tiêu chuẩn và đạo đức cho ngành của chúng ta. Latitude là văn phòng đại diện khu vực tại Caribe cho IMC và đã hỗ trợ hài hòa các chương trình của khu vực.

Latitude tiếp tục phát triển với tốc độ đáng kinh ngạc khi mở ba văn phòng mới trong năm nay tại Việt Nam, Malaysia và Hàn Quốc. Chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng hoạt động này khắp châu Á trong năm tới.

Ngoài ra, Latitude đã được Chính phủ Anguilla ủy quyền thiết lập cả chương trình cư trú và thuế cư trú và chương trình này sẽ được triển khai vào tháng 6 năm 2019.